Đừng Lãng Phí Thời Gian Cho Một Kế Hoạch Kinh Doanh Khởi Nghiệp

&#một3;

Theo truyền thống, những doanh nghiệp khởi nghiệp phác thảo một kế hoạch kinh doanh vì ba lý do cụ thể: để nói rõ tầm nhìn của họ đối với doanh nghiệp, ghi lại nhữngh họ lên kế hoạch khắc phục những thách thức chính và đưa ra ý tưởng kinh doanh của họ cho những nhà đầu tư tiềm năng. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với quý khách hàng rằng những kế hoạch kinh doanh cho những tổ chức khởi nghiệp thường ko đáng so với công sức mà quý khách hàng bỏ ra.

 

 

&#một3;

Kinh nghiệm nhiều năm làm việc với những tổ chức mới khởi nghiệp, doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm đã lúcến cho tôi kết luận rằng kế hoạch kinh doanh phần to là lãng phí thời kì vì những lý do sau:

  • Họ đang tốn thời kì. Kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng mất nhiều thời kì để chuẩn bị, ngay cả lúc quý khách hàng sử dụng phần mềm lập kế hoạch kinh doanh.
  • Họ nhanh hao chóng bị lỗi thời. Kế hoạch kinh doanh của quý khách hàng nhanh hao chóng trở nên lỗi thời lúc quý khách hàng gặp phải những vấn đề về hoạt động và tiếp thị.
  • Không người nào sở hữu thời kì để đọc chúng. Các nhà đầu tư tiềm năng và những nhà đầu tư mạo hiểm thường ko sở hữu thời kì hoặc lợi ích để đi qua một tài liệu tương tự. Họ xem xét hàng trăm nếu ko phải là hàng nghìn thời cơ khởi nghiệp, vì vậy quý khách hàng phải thu hút sự chú ý của họ bằng một mẫu gì đó ngắn hơn nhiều.

Vì vậy, thay vì lãng phí thời kì quý báu của quý khách hàng để chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh, tôi khuyên quý khách hàng nên thực hiện năm điều này trước lúc khởi nghiệp:

 
một. Chuẩn bị một sàn đầu tư tuyệt vời cho những nhà đầu tư tiềm năng

Phát triển một sân thượng quyến rũ trên sàn giao dịch chứng khoán (pitch deck) để giới thiệu tổ chức của quý khách hàng với những nhà đầu tư tiềm năng thay vì kế hoạch kinh doanh là chuẩn mực mới. Bộ bài sân thường bao gồm một5-hngười nào0 slide PowerPoint và được sử dụng để giới thiệu những sản phẩm, khoa học và hàng ngũ của tổ chức cho những nhà đầu tư.

Tăng vốn từ những nhà đầu tư là khó khăn và tốn thời kì. Do đó, điều quan yếu là một startup đang tìm kiếm nguồn tài trợ hoàn toàn đóng góp cho sàn nhà đầu tư của mình và nói lên một câu cquận quyến rũ và thú vị trong thời kì ngắn trong buổi thuyết trình.

Bạn muốn bộ bài giới thiệu nhà đầu tư của quý khách hàng bao gồm những chủ đề sau, phiên phiến theo thứ tự được nêu ở đây và với những tiêu đề dọc theo dòng sau:

  • Tổng quan về tổ chức (đưa ra một mẫu nhìn tổng quan về tổ chức)
  • Sứ mệnh / Tầm nhìn của Công ty (sứ mệnh và tầm nhìn là gì?)
  • Nhóm (người nào là người ckhá chính của đội? Nền tảng liên quan của họ là gì?)
  • Vấn đề (vấn đề to nào quý khách hàng đang nỗ lực khắc phục?)
  • Giải pháp (giải pháp đề xuất của quý khách hàng là gì? Tại sao nó tốt hơn những giải pháp hoặc sản phẩm khác?)
  • Cơ hội thị trường (thị trường sở hữu liên hệ to tới mức nào?)
  • Sản phẩm (cung ứng chi tiết cụ thể về sản phẩm)
  • Khách hàng (khách hàng mục tiêu là người nào? Tại sao sẽ sở hữu nhu cầu to từ những khách hàng này?)
  • Công nghệ (khoa học cơ bản là gì? Nó khác biệt như thế nào?)
  • Cuộc thi (người nào là đối thủ chính?)
  • Sức kéo (khách hàng sớm, người chấp nhận sớm, quan hệ đối tác)
  • Mô hình kinh doanh (mô phỏng kinh doanh là gì?)
  • Kế hoạch tiếp thị (quý khách hàng dự kiến tiếp thị như thế nào? Bạn dự đoán gì về giá tiền tậu lại của khách hàng so với trị giá trọn đời của khách hàng?)
  • Tài chính (lãi và lỗ thực tế và dự kiến ​​và dòng tiền)
  • Câu hỏi (quý khách hàng đang nỗ lực tăng bao nhiêu vốn?)

Quá nhiều phần phát động tạo ra một số sngười nào trái sở hữu thể tránh được lúc tạo sàn nhà đầu tư của họ. Dưới đây là danh sách sơ bộ về việc nên làm và ko nên làm để ghi nhớ:

Pitch Deck nên làm

  • Bao gồm phần này ở góc phía dưới bên trái của trang: Bảo mật và quyền sở hữu. Bản quyền thuộc về [Tên của tổ chức]. [Năm]. Đã đăng ký Bản quyền.”
  • Hãy thuyết phục người xem vì sao thời cơ thị trường to.
  • Không bao gồm đồ họa và hình ảnh trực quan thú vị.
  • Đừng gửi bộ bài dưới dạng PDF cho những nhà đầu tư tiềm năng trước một cuộc họp.Đừng buộc nhà đầu tư phải lđó nó từ Google Docs, Dropbox hoặc một số nhà sản xuất trực tuyến khác, vì quý khách hàng chỉ đang đặt ra một rào cản cho nhà đầu tư thực sự đọc nó.
  • Hãy lên kế hoạch để sở hữu một bản demo sản phẩm của quý khách hàng như là một phần của bản trình bày trực tiếp.
  • Hãy kể một câu cquận quyến rũ, đáng nhớ và thú vị thể hiện niềm ham mê kinh doanh của quý khách hàng.
  • Hãy chứng tỏ rằng quý khách hàng sở hữu nhiều hơn chỉ là một ý tưởng và rằng quý khách hàng đã sớm sở hữu được lực kéo để phát triển sản phẩm, sở hữu được khách hàng hoặc đăng ký đối tác.
  • Có một tiếng vang để những nhà đầu tư nhớ tới quý khách hàng bằng nhữngh.
  • Sử dụng kích thước phông chữ, màu sắc và kiểu tiêu đề nhất quán trong những trang chiếu.

hngười nào. Tập trung xây dựng một sản phẩm thử nghiệm tốt

Xây dựng phiên bản một của sản phẩm của quý khách hàng. Có một nguyên mẫu sản phẩm của quý khách hàng làm cho việc bán tầm nhìn của quý khách hàng cho những nhà đầu tư thuận lợi hơn. Nó cũng cung ứng cho quý khách hàng một số động lực và lực kéo và giúp quý khách hàng tuyển dụng đối tác và viên chức. Không còn nghi ngờ gì nữa, phiên bản một của sản phẩm của quý khách hàng sẽ ko tốt như phiên bản hngười nào hoặc phiên bản 3, nhưng quý khách hàng cần khởi đầu ở đâu đó.

Khi khởi đầu, sản phẩm của quý khách hàng ít nhất phải tốt nếu ko muốn nói là tuyệt vời. Nó phải được phân biệt theo một số nhữngh sở hữu ý nghĩa và quan yếu từ những nhà sản xuất của cuộc thi của quý khách hàng. Mọi thứ khác theo nguyên tắc quan yếu này. Đừng kéo chân quý khách hàng ra để đưa sản phẩm của quý khách hàng ra thị trường, vì phản hồi sớm của khách hàng là một trong những nhữngh tốt nhất để giúp cải thiện sản phẩm của quý khách hàng.

Tất nhiên, quý khách hàng muốn khởi đầu một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), nhưng ngay cả sản phẩm đó cũng phải tốt và khác biệt với đối thủ. Có một sản phẩm thử nghiệm beta sở hữu hiệu quả đối với nhiều người khởi nghiệp lúc họ xử lý những lỗi từ phản ứng của người sử dụng. Như Sheryl Sandberg, COO của Facebook đã nói, thì hoàn thành tốt hơn lý tưởng.

 

 

3. Nghiên cứu kỹ thời cơ thị trường và đối thủ khó khăn của quý khách hàng

Hãy cứng cáp rằng quý khách hàng đang nghiên cứu kỹ về thời cơ thị trường và những sản phẩm hoặc nhà sản xuất khó khăn, và luôn cập nhật những phát triển và thông tin mới từ những đối thủ khó khăn. Một nhữngh để làm điều này là thiết lập cảnh báo Google để thông tin cho quý khách hàng lúc sở hữu bất kỳ thông tin mới nào về những tổ chức đó xuất hiện trực tuyến.

Hy vọng rằng những nhà đầu tư tiềm năng trong tổ chức của quý khách hàng sẽ đặt thắc mắc về thời cơ thị trường và đối thủ khó khăn của quý khách hàng. Bất kỳ doanh nhân nào nói rằng, chúng tôi ko sở hữu đối thủ khó khăn. Vì vậy, dự đoán những thắc mắc từ những nhà đầu tư:

  • Một thị trường sở hữu tiếng to như thế nào ? Công ty sở hữu thể nắm bắt thực tế bao nhiêu?
  • Các đối thủ khó khăn chính của tổ chức là người nào?
  • Những lực kéo sở hữu những đối thủ khó khăn thu được?
  • Điều gì mang lại cho tổ chức của quý khách hàng lợi thế khó khăn?
  • So với những tổ chức khác, làm thế nào để quý khách hàng khó khăn về giá cả, tính năng và hiệu suất?
  • Rào cản gia nhập thị trường của quý khách hàng là gì?

4. Chuẩn bị dự đoán tài chính chi tiết

Điều quan yếu là phải chuẩn bị những dự đoán tài chính chi tiết cho doanh nghiệp, vì những lý do sau:

  • Để xác định liệu cuối cùng doanh nghiệp sẽ sở hữu lãi hay ko
  • Để xác định tiền mặt của quý khách hàng, hãy đốt tiền trước lúc quý khách hàng sở hữu được dòng tiền sở hữu lãi, cho thđó quý khách hàng cần bao nhiêu vốn khởi nghiệp
  • Để đưa ra những giả thiết tài chính quan yếu của quý khách hàng (giá mỗi sản phẩm, giá tiền phát triển sản phẩm, giá tiền tiếp thị, giá tiền viên chức, tiền thuê nhà và giá tiền chung, và nhiều hơn nữa) để quý khách hàng và những người khác sở hữu thể rà soát tính hợp lý của những giả thiết
  • Để những dự đoán đó sẵn sàng và đáng tin cậy lúc những nhà đầu tư cứng cáp yêu cầu chúng
  • Dự đoán tài chính thường sẽ từ thời kì 3-5 năm và sẽ bao gồm:
  • Con số lãi lỗ
  • Con số lưu chuyển tiền mặt
  • Danh mục chi tiết thu nhập và giá tiền
  • Bảng cân đối kế toán
  • Giả định ngầm

Tất nhiên, dự đoán tài chính của quý khách hàng sẽ ko hoàn toàn thích hợp với kết quả thực tế của quý khách hàng, nhưng dự đoán tài chính của quý khách hàng sở hữu thể được sửa đổi lúc quý khách hàng chuyển qua những gingười nào đoạn kinh doanh.

5. Hãy cứng cáp rằng quý khách hàng đã suy nghĩ thông qua những lý do vì sao những tổ chức khởi nghiệp đừng lđó tiền từ những nhà đầu tư

Có nhiều lý do vì sao những nhà đầu tư từ chối khởi nghiệp và doanh nhân. Vì vậy, hãy hiểu những lý do này và đảm bảo rằng họ ko vận dụng cho quý khách hàng:

  • Ý tưởng kinh doanh quá nhỏ
  • Tóm tắt quản lý của quý khách hàng hoặc sân pitch là áp đảo
  • Bạn đã nghĩ thông qua những thắc mắc mà những nhà đầu tư sở hữu thể sẽ hỏi
  • Bạn chỉ cần sở hữu một ý tưởng và quý khách hàng đã nhận được bất kỳ lực kéo nào
  • Bạn ko sở hữu hàng ngũ quản lý thích hợp
  • Bạn ko hiểu gì về cuộc thi
  • Đã sở hữu những đối thủ khó khăn mạnh mẽ được vốn hóa tốt
  • Dự đoán tài chính của quý khách hàng là ko thực tế
  • Bạn đang ko thuyết phục về sự cần thiết cho sản phẩm hoặc nhà sản xuất của quý khách hàng
  • Bạn ko nói rõ nhữngh quý khách hàng lên kế hoạch tiếp thị hiệu quả và thu hút khách hàng
  • Bạn ko sở hữu một nguyên mẫu tốt cho sản phẩm của quý khách hàng

News Reporter

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *