Hướng dẫn 35 bước hoàn chỉnh dành cho doanh nhân khởi nghiệp

&#một3;

Bắt đầu công việc kinh doanh đòi hỏi phải hiểu và khắc phục nhiều vấn đề về pháp lý, tài chính, bán hàng và tiếp thị, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ trách nhiệm pháp lý, nguồn nhân lực, v.v. Nhưng ý thức kinh doanh luôn ở mức cao trong mọi thời đại. Và đã với những câu cthị xã thành công ngoạn mục về những tổ chức khởi nghiệp gingười nào đoạn đầu trở thành những tổ chức trị giá hàng tỷ USD, như Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb, và nhiều tổ chức khác.

&#một3;

Trong bài viết này, tôi đưa ra một loại nhìn tổng quan về 35 cách thức cơ  bản cho những doanh nhân đang khởi đầu kinh doanh, với những liên kết tới những bài viết bổ sung kể tới một số chủ đề chuyên sâu hơn.

một. Hiểu được những cam kết và thách thức liên quan tới việc khởi nghiệp

Khởi nghiệp  là một cam kết ko hề thuần tuý. Các doanh nhân thường ko giám định cao lượng thời kì, nguồn lực và năng lượng cần thiết để khởi đầu và phát triển một doanh nghiệp.

Dưới đây là một số thách thức to nhất để khởi đầu và phát triển doanh nghiệp:

  • Ra mắt thị trường bằng một sản phẩm hoặc nhà sản xuất tuyệt vời và độc đáo.
  • Có kế hoạch và tầm nhìn mạnh mẽ cho doanh nghiệp.
  • Có đủ vốn và dòng tiền.
  • Tìm kiếm viên chức tuyệt vời.
  • Nhanh hao chóng thải hồi thải viên chức tồi  mà ko dẫn tới trách nhiệm pháp lý.
  • Làm việc nhiều hơn mong đợi.
  • Không nản lòng bởi sự từ từ chối phía khách hàng.
  • Quản lý thời kì hiệu quả
  • Duy trì công việc hợp lý / thăng bằng cuộc sống Nắm bắt thời khắc  nên xoay vòng chiến lược của khách hàng
  • Duy trì sức chịu đựng để tiếp tục ngay cả lúc khó khăn


hngười nào. Bảo vệ tài sản tư nhân của khách hàng bằng nhữngh hình thành doanh nghiệp như một tổ chức hoặc LLC.

Không bao giờ khởi đầu kinh doanh với tư nhữngh là chủ sở hữu duy nhất, với thể dẫn tới tài sản tư nhân của khách hàng với nguy cơ bị những khoản nợ và nợ của doanh nghiệp nuốt trộng. Bạn hầu như sẽ luôn muốn khởi đầu kinh doanh như một tổ chức S (mang lại cho khách hàng dòng chảy thuận lợi thông qua việc xử lý thuế), một tổ chức C (đó là điều mà hầu hết những nhà đầu tư mạo hiểm mong đợi), hoặc một tổ chức trách nhiệm hữu hạn (LLC). Không một tổ chức nào trong số đó đặc thù đắt tiền hay  khó thiết lập. Sở thích tư nhân của tôi là khởi nghiệp như một tập đoàn S, sau đó với thể thuận lợi chuyển đổi thành tập đoàn C lúc khách hàng đưa vào những nhà đầu tư và phát hành nhiều loại cổ phiếu..

Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp với tư tưởng sngười nào trái rằng họ hoàn toàn được bảo vệ khỏi trách nhiệm tư nhân bằng nhữngh nộp Giđó chứng thực thành lập tổ chức cho một tổ chức. Đây ko phải là sự thực. Quá trình kết hợp đơn thuần ko hoàn toàn bảo vệ những chủ doanh nghiệp. Để giảm khả năng chịu trách nhiệm tư nhân hoặc cổ đông tương tự, khách hàng nên đảm bảo tuân thủ một số thủ tục nhất định:

  • Luôn luôn sử dụng tên tổ chức. Tên của tổ chức nên được sử dụng đầy đủ, bao gồm cả Inc. Inc., hay Corp trên tất cả những hợp đồng, hóa đơn hoặc tài liệu được sử dụng bởi tổ chức. Điều này rõ ràng cho thđó sự tồn tại của tập đoàn như một thực thể riêng biệt.
  • Luôn luôn sử dụng chữ ký thích hợp. Điều này với tức là khách hàng sẽ ký thay mặt cho tổ chức, sử dụng tên của tổ chức và chức danh của khách hàng. Thông thường khách hàng nên sử dụng định dạng sau lúc thỏa thuận thay mặt cho tổ chức:
  • Thực hiện theo tất cả những thủ tục của tổ chức. Điều này bao gồm những quy định sau đây, phát hành cổ phiếu đúng nhữngh, tổ chức những cuộc họp của Hội đồng quản trị, ghi lại biên bản cuộc họp và tuân theo những thủ tục khác của tổ chức.
  • Hãy cứng cáp để giữ tiền riêng biệt. Các quỹ của tổ chức và quỹ của những cổ đông tư nhân ko nên ở trong cùng một tài khoản hoặc kết hợp vì bất kỳ lý do nào.
  • Hãy cứng cáp để giữ thuế riêng biệt. Thuế tổ chức nên được thanh hao toán hoàn toàn từ tài khoản của tổ chức và khngười nào thuế riêng cho tổ chức.

Tất cả những giao dịch được thực hiện bởi tổ chức nên được tách biệt rõ ràng với bất kỳ giao dịch tư nhân nào. Về cơ bản, bằng nhữngh ko bao giờ làm mờ ranh giới giữa những cổ đông tư nhân, chủ sở hữu hoặc Hội đồng quản trị và tổ chức (đại diện cho một thực thể riêng biệt), khách hàng sẽ ít gặp rủi ro hơn đối với bất kỳ trách nhiệm tư nhân nào đối với những khoản nợ của doanh nghiệp.

3. Hãy đặt một loại tên tuyệt vời cho doanh nghiệp của khách hàng

Chọn đúng tên cho khởi nghiệp của khách hàng với thể với tác động đáng kể tới thành công kinh doanh của khách hàng. Tên sngười nào với thể dẫn tới những rào cản pháp lý và kinh doanh ko thể vượt qua. Dưới đây là một số mẹo cơ bản về nhữngh đặt tên cho khởi nghiệp của khách hàng:

  • Tránh những loại tên khó đánh vần.
  • Đừng chọn một loại tên với thể hạn chế lúc doanh nghiệp của khách hàng phát triển.
  • Tiến hành tìm kiếm Internet kỹ lưỡng về một tên được đề xuất.
  • Nhận một tên miền tên miền .com (trái ngược với tên miền .net hay một biến thể khác).
  • Tiến hành tìm kiếm thương hiệu kỹ lưỡng.
  • Hãy cứng cáp rằng khách hàng và viên chức của khách hàng sẽ vui vẻ nói tên.
  • Hãy tới với năm loại tên khách hàng thích và thử nghiệm thị trường tên với những viên chức, đối tác, nhà đầu tư và khách hàng tiềm năng.
  • 4. Tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời nhưng đừng để nó mãi luôn ở mục sắp ra mắt.

Khi khởi đầu, sản phẩm hoặc nhà sản xuất của khách hàng ít nhất phải tốt nếu ko muốn nói là tuyệt vời. Nó phải được phân biệt theo một số nhữngh với ý nghĩa và quan yếu từ những nhà sản xuất của cuộc thi của khách hàng. Mọi thứ khác theo nguyên tắc quan yếu này. Don Patrick kéo chân khách hàng ra để đưa sản phẩm của khách hàng ra thị trường, vì phản hồi sớm của khách hàng là một trong những nhữngh tốt nhất để giúp cải thiện sản phẩm của khách hàng. Tất nhiên, khách hàng muốn khởi đầu một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), nhưng ngay cả sản phẩm đó cũng phải tốt và khác biệt với đối thủ. Có một sản phẩm thử nghiệm beta với hiệu quả đối với nhiều người khởi nghiệp lúc họ xử lý những lỗi từ phản ứng của người sử dụng. Như Sheryl Sandberg, COO của Facebook đã nói, thì hoàn thành tốt hơn là lý tưởng.

5. Xây dựng một trang web thương hiệu cho tổ chức của khách hàng.

Bạn nên dành thời kì và nỗ lực để xây dựng một trang web tuyệt vời cho doanh nghiệp của khách hàng. Các nhà đầu tư, khách hàng và đối tác tiềm năng sẽ rà soát trang web của khách hàng và khách hàng muốn gây ấn tượng với họ bằng một sản phẩm nhiều năm kinh nghiệm. Dưới đây là một số mẹo để xây dựng một trang web tổ chức tuyệt vời:

  • Kiểm tra những trang web đối thủ khó khăn.
  • Bắt đầu bằng nhữngh phác thảo một mẫu cho trang web của khách hàng.
  • Hãy tới với năm hoặc sáu trang web khách hàng với thể san sẻ với nhà phát triển trang web của mình để truyền đạt những gì khách hàng thích.
  • Hãy cứng cáp rằng trang web được phương tiện tìm kiếm tối ưu hóa (và do đó nhiều khả năng hiển thị sớm trên kết quả tìm kiếm của Google).
  • Tạo ra nội dung gốc chất lượng cao.
  • Đảm bảo trang web của khách hàng được tối ưu hóa cho thiết bị di động.
  • Hãy cứng cáp rằng trang web tải nhanh hao chóng.
  • Giữ nó gọn ghẽ và thuần tuý; lộn xộn thị giác sẽ đẩy du khách đi.
  • Đảm bảo khách hàng với Thỏa thuận sử dụng và Chính sách quyền riêng tư (và tuân thủ những quy tắc GDPR của châu Âu).
  • Làm cho những thanh hao điều hướng nổi trội.
  • Có được và sử dụng một tên miền đáng nhớ.
  • Làm cho trang web trực quan thú vị.
  • Hãy cứng cáp rằng nó thuận lợi cho khách truy cập trang web liên hệ với khách hàng hoặc sắm sản phẩm của khách hàng.


6. Hoàn thiện sân thang máy của khách hàng

Một  thang máy sân thượng được dự kiến sẽ giới thiệu ngắn gọn, quyến rũ cho doanh nghiệp của khách hàng. Bạn sẽ với thể sửa đổi một tí về độ cao thang máy của mình tùy thuộc vào việc khách hàng đang  giới thiệu sản phẩm của mình cho những nhà đầu tư, khách hàng, viên chức hoặc đối tác tiềm năng. Dưới đây là một vài mẹo để phát triển và sản xuất một sân thang máy tuyệt vời:

  • Bắt đầu mạnh mẽ.
  • Hãy tích cực và nhiệt tình trong việc giao hàng của khách hàng.
  • Hãy nhớ rằng thực hiện làm cho lý tưởng.
  • Giữ nó dài tới 60 giây.
  • Tránh sử dụng thuật ngữ công nghiệp.
  • Đặt vấn đề khách hàng đang khắc phục.
  • Mời tham gia hoặc gián đoạn bởi người nghe, điều này cho thđó họ quan tâm và tham gia.

7. Làm cho thỏa thuận rõ ràng với những người đồng sáng lập

Nếu khách hàng khởi đầu tổ chức của mình với những người đồng sáng lập, khách hàng nên đồng ý sớm về những chi tiết của mối quan hệ kinh doanh của khách hàng. Không làm tương tự với khả năng với thể gây ra những vấn đề pháp lý quan yếu (một ví dụ tiêu biểu của việc này là vụ kiện Zuckerberg / Winklevoss Facebook khét tiếng). Theo một nhữngh nào đó, hãy nghĩ về thỏa thuận người sáng lập như một hình thức của thỏa thuận tiền hôn nhân. Đây là những điều khoản chính mà thỏa thuận người sáng lập bằng văn bản của khách hàng cần khắc phục:

  • Làm thế nào là sự phân chia vốn chủ sở hữu giữa những người sáng lập?
  • Tỉ lệ tài sản tư hữu để chuyển nhượng phụ thuộc vào sự tiếp tục tham gia kinh doanh trong doanh nghiệp?
  • Vngười nào trò và trách nhiệm của những người sáng lập là gì?
  • Nếu một người sáng lập rời đi, tổ chức hoặc người sáng lập khác  với quyền sắm lại cổ phần của người đó ko? Ở mức giá nào ?
  • Bao nhiêu thời kì cam kết cho doanh nghiệp dự kiến ​​của mỗi người sáng lập?
  • Những người sáng lập được lợi mức lương nào (nếu với)? Làm thế nào mà với thể được thay đổi?
  • Làm thế nào là quyết định chính và quyết định hàng ngày của doanh nghiệp được thực hiện? (bằng nhữngh bỏ thăm tất cả, bỏ thăm nhất trí, hoặc là một số quyết định nhất định chỉ nằm trong tay của CEO?)
  • Trong hoàn cảnh nào thì người sáng lập với thể bị loại bỏ như một viên chức thông thường? (như thường lệ, đây sẽ là một quyết định của Hội đồng quản trị)
  • Mỗi người sáng lập đóng góp ,đầu tư vào doanh nghiệp dưới hình thức nào?
  • Việc sale của doanh nghiệp sẽ được quyết định như thế nào?
  • Điều gì xảy ra nếu một người sáng lập ko đạt được theo mong đợi, thỏa thuận của người sáng lập khác ?Làm thế nào nó sẽ được khắc phục?
  • Mục tiêu và tầm nhìn chung cho doanh nghiệp là gì?
  • Nếu một người sáng lập muốn rời khỏi doanh nghiệp, tổ chức với quyền sắm lại cổ phần của mình ko? Ở giá nào?

8. Lđó mã số thuế

Trong hầu hết những trường hợp, khách hàng sẽ cần lđó mã số thuế từ IRS cho tổ chức của mình. Số này còn được gọi là Số Nhận dạng Nhà tuyển dụng (EIN)

(Số Nhận dạng Người sử dụng lao động, còn được gọi là Số Nhận dạng Người sử dụng lao động Liên bang hoặc Mã số Nhận dạng Thuế Liên bang, là một số chín chữ số duy nhất được Dịch vụ Doanh thu Nội bộ gán cho những doanh nghiệp hoạt động tại Hoa Kỳ cho mục đích nhận dạng.)

, và nó tương tự như số An sinh Xã hội, nhưng dành cho doanh nghiệp. Các nhà băng sẽ yêu cầu EIN của khách hàng lúc khách hàng mở tài khoản nhà băng của tổ chức. Bạn với thể nhận được EIN trực tuyến thông qua trang web IRS.

Ở một số tiểu bang, ID thuế tiểu bang cũng với thể cần thiết (ví dụ: California, New York và Texas yêu cầu mã số tiểu bang, với thể lđó trực tuyến).

9. Thiết lập hệ thống sổ sách kế toán và kế toán tốt

Bạn sẽ cần thiết lập một hệ thống sổ sách / kế toán để theo dõi  Thu nhập, giá thành, giá thành vốn, EBITDA, lãi và lỗ, v.v … Điều này rất quan yếu để hiểu được tình hình dòng tiền tài doanh nghiệp khách hàng và mục đích nộp thuế.

Có một số giải pháp phần mềm trực tuyến với thể hữu ích trong vấn đề này, chẳng hạn như QuickBooks, Zoho, FreshBooks và Xero.

một0. Thực hiện khảo sát toàn diện trước lúc khách hàng thuê viên chức

Nhiều nhà tuyển dụng tiến hành rà soát tham chiếu hạn chế và ko đầy đủ lúc phỏng vấn ứng viên, điều này với thể dẫn tới việc tuyển dụng những người ko thể thực hiện nhiệm vụ cần thiết hoặc những người ko với ý thức đồng đội. Kiểm tra tham chiếu toàn diện bao gồm:

  • Xác minh chức danh công việc và ngày làm việc
  • Xác minh bằng cấp giáo dục và ngày đi học tại trường
  • Xác minh mức lương khởi điểm và kết thúc
  • Xác minh vngười nào trò và trách nhiệm công việc trước
  • Thắc mắc về lý do vì sao người nộp đơn rời khỏi nhà tuyển dụng trước lúc bị đuổi việc.
  • Cuộc trò cthị xã với người gisát hại trước về điểm mạnh và điểm yếu của ứng viên
  • Yêu cầu ứng viên với khả năng hòa đồng với những viên chức và khách hàng khác
  • Thắc mắc về khả năng của ứng viên, người đảm nhận vngười nào trò mới
  • Thắc mắc về vấn đề đúng giờ hoặc vắng mặt
  • Kiểm tra mang tính chất tham khảo với những người còn lại ko được liệt kê bởi đơn xin việc. Mục đích của việc rà soát này là để đảm bảo rằng người nộp đơn sẽ thích hợp với văn hóa của tổ chức và để đảm bảo rằng họ đã trung thực và xác thực trong hồ sơ xin việc và đơn xin việc.

 Tuy nhiên, thứ tự này được quy định chu đáo bởi chính phủ liên bang (thông qua Đạo luật báo cáo tín dụng công bằng) và pháp luật của nhiều tiểu bang; ko tuân theo thứ tự kỹ thuật cao với thể dẫn tới những vụ kiện tập thể. Xem xét tư vấn pháp lý tư vấn và, để biết thông tin chung, hãy xem Kiểm tra lý lịch EEOC từ: Những gì chủ sở hữu cần biết.

Nó cũng hữu ích để yêu cầu tất cả những viên chức tương lngười nào hoàn thành đơn xin việc.

mộtmột. Sử dụng một mẫu thư mời với chức năng tốt hơn hoặc Thỏa thuận tuyển dụng

Thỏa thuận mồm thường dẫn tới hiểu lầm. Nếu khách hàng với kế hoạch thuê một viên chức tương lngười nào, hãy sử dụng thư đề nghị được soạn thảo chu đáo, viên chức nên được khuyến khích xem xét chu đáo trước lúc ký. Đối với những tổng giám đốc cấp cao, một thỏa thuận tuyển dụng chi tiết hơn thường với ý nghĩa. Một thư mời hoặc thỏa thuận tuyển dụng tốt sẽ khắc phục những mục chính sau:

  • Chức danh và vngười nào trò của viên chức
  • Cho dù công việc là toàn thời kì hay bán thời kì. Khi nào công việc sẽ khởi đầu
  • Mức lương, lợi ích và bất kỳ khoản tiền thưởng tiềm năng nào
  • Cho dù vị trí đó với phải là việc làm hay ko, với tức là một trong hngười nào bên với thể tự do kết thúc mối quan hệ bất cứ lúc nào mà ko bị xử phạt (mặc dù người sử dụng lao động ko thể kết thúc viên chức vì lý do bị cấm về mặt pháp lý, chẳng hạn như phân biệt tuổi tác hoặc trả thù từ những cáo buộc quđó rối tình dục, v.v. )
  • Xác nhận rằng thỏa thuận với thể ko bị thay đổi, trừ lúc được ký bởi một viên chức với thẩm quyền của tổ chức
  • Xác nhận rằng viên chức sẽ cần phải ký một Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và được bảo mật riêng biệt (được mô tả bên dưới)
  • Nếu tổ chức chọn, một tuyên bố rằng mọi tranh chấp giữa những bên sẽ được khắc phục duy nhất và độc quyền bằng trọng tài ràng buộc bí mật (cũng được thảo luận dưới đây)
  • Bất kỳ tùy chọn cổ phiếu nào được cấp cho viên chức và những điều khoản của bất kỳ giao dịch nào (chi tiết thường được nêu trong một Thỏa thuận lựa chọn cổ phiếu riêng biệt)
  • Người gisát hại mà viên chức sẽ báo cáo
  • Ngôn ngữ bảo vệ nói rằng thư đề nghị cấu thành toàn bộ thỏa thuận và sự hiểu biết của những bên liên quan tới mối quan hệ việc làm, và ko với thỏa thuận hoặc lợi ích nào khác được mong đợi (trừ lúc những điều khoản bổ sung được nêu trong một cuốn sổ tay, nên được tham khảo nếu với )
  • Các tổ chức nên đảm bảo rằng viên chức và tổ chức ký thư, Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và sáng chế, bất kỳ Thỏa thuận lựa chọn cổ phiếu nào và bất kỳ giđó tờ nào trong ngày trước hết (như Mẫu IRS W-4 để giữ lại và mẫu I-9 được ủy quyền bởi pháp luật).
  • Để với thư mời viên chức mẫu tốt, hãy xem một3 Vấn đề tuyển dụng chính cho những tổ chức khởi nghiệp và mới nổi.

mộthngười nào. Đảm bảo tất cả viên chức ký Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và sáng chế

Các tổ chức trả tiền cho viên chức để đưa ra ý tưởng, sản phẩm làm việc và những phát minh với thể hữu ích cho doanh nghiệp. Nhân viên với quyền truy cập vào một lượng to thông tin bí mật của tổ chức họ, với thể rất với trị giá, đặc thù là trong những tổ chức khoa học.

Một nhữngh cơ bản để bảo vệ thông tin tổ chức độc quyền là thông qua việc sử dụng Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và sáng chế. Loại thỏa thuận này liên quan tới những vấn đề bảo mật, nhưng cũng với thể đảm bảo rằng những ý tưởng, sản phẩm công việc và phát minh mà viên chức tạo ra với liên quan tới hoạt động kinh doanh của tổ chức thuộc về tổ chức, chứ ko phải viên chức.

Thỏa thuận phân công bảo mật và phát minh viên chức tốt sẽ bao gồm những điểm chính sau:

  • Nhân viên ko được sử dụng hoặc tiết lộ bất kỳ thông tin bí mật nào của tổ chức vì lợi ích hoặc việc sử dụng của họ, hoặc vì lợi ích của người khác, mà ko được phép.
  • Nhân viên phải nhanh hao chóng tiết lộ cho tổ chức bất kỳ phát minh, ý tưởng, khám phá và sản phẩm công việc nào liên quan tới công việc kinh doanh của tổ chức mà họ thực hiện trong thời kì làm việc.
  • Công ty là chủ sở hữu của những phát minh, ý tưởng, khám phá và sản phẩm làm việc tương tự, mà viên chức phải ủy quyền tổ chức.
  • Nhân viên làm việc với tổ chức ko và sẽ ko vi phạm bất kỳ thỏa thuận hay nghĩa vụ nào mà viên chức với với bất kỳ người nào khác, viên chức cũng ko được tiết lộ cho tổ chức hoặc sử dụng thay mặt cho bất kỳ thông tin bí mật nào thuộc về người khác.
  • Sau lúc kết thúc việc làm, viên chức phải trả lại bất kỳ và tất cả thông tin bí mật và tài sản của tổ chức.
  • Trong lúc làm việc, viên chức sẽ ko khó khăn với tổ chức hoặc thực hiện bất kỳ nhà sản xuất nào cho bất kỳ đối thủ khó khăn nào của tổ chức.
  • Nhân viên bảo mật và nghĩa vụ chuyển nhượng sáng chế theo thỏa thuận sẽ tiếp tục sau lúc kết thúc việc làm.
  • Bản thân thỏa thuận ko đại diện cho bất kỳ sự đảm bảo nào về việc tiếp tục làm.
  • Các nhà đầu tư mạo hiểm và những nhà đầu tư khác trong những tổ chức khởi nghiệp mong muốn thđó rằng tất cả viên chức của tổ chức đã ký những loại thỏa thuận này. Trong một giao dịch M & A mà tổ chức được bán, nhóm chuyên trách của người sắm cũng sẽ tìm kiếm những thỏa thuận được ký bởi tất cả những viên chức.
  • Có thể tìm thđó một mẫu của Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và sáng chế của viên chức tại phần Biểu mẫu & thỏa thuận của AllBusiness.com.
  • Tương tự tương tự, sẽ thích hợp lúc tất cả những chuyên gia tư vấn của tổ chức cũng ký Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và phát minh. Xem những vấn đề chính với những thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và sáng chế với những nhà tư vấn.

một3. Xem xét những bước khách hàng nên thực hiện để bảo vệ tài sản trí tuệ của mình

Điều quan yếu là phải bảo vệ tổ chức sở hữu trí tuệ (IP) của khách hàng. Luôn cảnh giác với việc tránh tốc độ ghi đĩa, những tổ chức khởi nghiệp với thể bị trì hoãn đầu tư vào bảo vệ sở hữu trí tuệ. Đối với những người ko phấn đấu bảo vệ tài sản trí tuệ, nó cảm thđó phức tạp và tốn kỉm. Quá thường xuyên, những tổ chức khởi nghiệp cuối cùng bị mất quyền sở hữu trí tuệ bằng nhữngh bỏ bễ để bảo vệ ý tưởng và phát minh của họ.

Một số kỹ thuật thuần tuý và hiệu quả với thể tránh sự lo lắng, nhưng vẫn giúp bảo vệ tài sản cốt lõi.

Các tổ chức thỉnh thoảng nghĩ rằng bảo vệ bằng sáng chế là nhữngh duy nhất để bảo vệ chính họ. Các tổ chức khởi nghiệp khoa học thường bỏ qua trị giá của tài sản trí tuệ ko bằng sáng chế. Mặc dù những bằng sáng chế với thể hết sức với trị giá, nhưng nó ko nhất thiết đảm bảo rằng một sản phẩm của tổ chức là một sản phẩm tốt hoặc nó sẽ bán tốt. Bí mật thương nghiệp, chính sách an ninh mạng, thương hiệu và bản quyền đều với thể là những hình thức IP với thể được bảo vệ.

Dưới đây là tóm tắt về những loại bảo vệ sở hữu trí tuệ với sẵn:

  • Bằng sáng chế. Bằng sáng chế là sự bảo vệ tốt nhất khách hàng với thể nhận được cho một sản phẩm mới. Một bằng sáng chế trao cho nhà phát minh của mình quyền ngăn chặn người khác thực hiện, sử dụng hoặc bán đối tượng được cấp bằng sáng chế được mô tả trong những yêu cầu người thươngi thường bằng sáng chế. Các vấn đề chính trong việc xác định liệu khách hàng với thể nhận được bằng sáng chế hay ko là: (một) Chỉ với phương án cụ thể của một ý tưởng, công thức hoặc sản phẩm là với thể được cấp bằng sáng chế; (hngười nào) sáng chế phải mới hoặc mới lạ; (3) sáng chế ko được cấp bằng sáng chế hoặc mô tả trong một ấn phẩm in trước đó; và (4) sáng chế phải với một số mục đích hữu ích. Tại Hoa Kỳ, khách hàng với được bằng sáng chế từ Văn phòng nhãn hiệu và bằng sáng chế của Hoa Kỳ, nhưng quá trình này với thể mất vài năm và rất phức tạp. Bạn thường cần một trạng sư bằng sáng chế để viết đơn xin cấp bằng sáng chế cho khách hàng.Nhược điểm của bằng sáng chế là chúng với thể tốn kỉm để với được và mất vài năm,
  • Bản quyền tác giả. Bản quyền bao gồm những tác phẩm gốc của tác giả, như nghệ thuật, bản sao quảng cáo, sách, bài báo, âm nhạc, phyên ổn ảnh, phần mềm, v.v. Bản quyền cho chủ sở hữu độc quyền tạo bản sao của tác phẩm và chuẩn bị những tác phẩm phái sinh (như phần tiếp theo hoặc sửa đổi) dựa trên công việc.
  • Thương hiệu. Quyền thương hiệu bảo vệ trị giá biểu tượng của một từ, tên, ký hiệu hoặc thiết bị mà chủ sở hữu nhãn hiệu sử dụng để xác định hoặc phân biệt hàng hóa của nó với những hàng hóa khác. Một số nhãn hiệu nổi tiếng bao gồm nhãn hiệu Coca-Cola, nhãn hiệu American Express và nhãn hiệu IBM. Bạn với quyền đối với nhãn hiệu bằng nhữngh thực sự sử dụng nhãn hiệu trong thương nghiệp. Bạn ko cần phải đăng ký nhãn hiệu để với quyền đối với nó, nhưng đăng ký liên bang sản xuất một số lợi thế. Bạn đăng ký nhãn hiệu với Văn phòng nhãn hiệu và bằng sáng chế của Hoa Kỳ.
  • Nhãn hiệu nhà sản xuất. Dấu nhà sản xuất giống với nhãn hiệu và được sử dụng để xác định nhà sản xuất.
  • Bí mật thương nghiệp. Bí mật thương nghiệp với thể là một tài sản tuyệt vời cho những tổ chức khởi nghiệp. Chúng với hiệu quả về giá thành và tồn tại miễn sao bí mật thương nghiệp duy trì trạng thái bí mật và với được trị giá thông qua tính bí mật của nó. Quyền bí mật thương nghiệp cho phép chủ sở hữu quyền hành động chống lại bất kỳ người nào vi phạm thỏa thuận hoặc mối quan hệ bí mật, hoặc đánh cắp hoặc sử dụng những giải pháp ko thích hợp khác để với được thông tin bí mật. Bí mật thương nghiệp với thể bao gồm từ những chương trình máy tính tới danh sách khách hàng cho tới công thức của Coca-Cola.
  • Thỏa thuận bảo mật. Những điều này cũng được gọi là Thỏa thuận ko tiết lộ hoặc NDA. Mục đích của thỏa thuận là cho phép người nắm giữ thông tin bí mật (như sản phẩm hoặc ý tưởng kinh doanh) san sẻ nó với bên thứ ba. Nhưng sau đó, bên thứ ba với nghĩa vụ giữ bí mật thông tin và ko sử dụng bất cứ điều gì, trừ lúc được chủ sở hữu thông tin cho phép. Thường với những ngoại lệ tiêu chuẩn cho những nghĩa vụ bảo mật (chẳng hạn như nếu thông tin đã với trong phạm vi công cùng). Xem những yếu tố chính của những thỏa thuận ko tiết lộ.
  • Thỏa thuận bảo mật cho viên chức và tư vấn. Mỗi viên chức và nhà tư vấn nên được yêu cầu ký một thỏa thuận tương tự, như đã thảo luận ở trên.
  • Điều khoản nhà sản xuất và Chính sách bảo mật. Nếu khách hàng là một tổ chức tiến hành kinh doanh trên internet, điều quan yếu là phải với một điều khoản thỏa thuận nhà sản xuất giới hạn những gì người sử dụng với thể hoặc ko thể làm trên trang web của khách hàng và với thông tin trên trang web của khách hàng. Liên quan chặt chẽ là Chính sách quyền riêng tư của khách hàng, quy định những giải pháp bảo vệ quyền riêng tư nào với sẵn cho người sử dụng của khách hàng. Các quy tắc GDPR mới của châu Âu cũng với thể cần được khắc phục.

một4. Trở thành một người bán hàng mạnh mẽ

Nếu việc kinh doanh trở nên thành công, khách hàng phải trở thành một người bán hàng tuyệt vời. Bạn sẽ phải học nhữngh bán những sản phẩm kinh doanh của khách hàng ko chỉ cho khách hàng mà còn cho những nhà đầu tư tiềm năng và thậm chí cho những viên chức tiềm năng.

Nó rất quan yếu để trở nên tích cực, đáng tin cậy và học nhữngh lắng tngười nào. Bạn phải thực hiện mục đích bán hàng của mình, nhận phản hồi từ nhiều người và sau đó tinh chỉnh sân của khách hàng. Ngay cả lúc khách hàng ko phải là người hướng ngoại một nhữngh tự nhiên, khách hàng cần thể hiện sự tự tín, theo dõi và yêu cầu bán hàng.

một5. Hiểu báo cáo tài chính và ngân sách

Điều quan yếu là phải theo kịp những giá thành của khách hàng và tìm hiểu nhữngh hiểu thấu đáo báo cáo tài chính và ngân sách. Nhiều tổ chức khởi nghiệp thất bại vì doanh nhân ko với khả năng điều chỉnh chi tiêu để tránh hết tiền mặt. Thiết lập ngân sách chi tiết theo từng tháng là rất quan yếu và ngân sách này phải được xem xét thường xuyên.

Hiểu báo cáo tài chính của khách hàng cũng sẽ giúp khách hàng trả lời những thắc mắc từ những nhà đầu tư tiềm năng. Dưới đây là một số thắc mắc về báo cáo tài chính mà khách hàng với thể mong đợi nhận được từ những nhà đầu tư:

  • Dự đoán ba năm của tổ chức là gì?
  • Các giả thiết chính bên dưới dự đoán của khách hàng là gì?
  • Công ty đã huy động được bao nhiêu vốn và nợ, và cơ cấu vốn hóa là gì?
  • Vốn chủ sở hữu trong tương lngười nào hoặc tài trợ nợ sẽ là cần thiết?
  • Bao nhiêu của một nhóm tùy chọn chứng khoán đang được dành cho viên chức?
  • Khi nào tổ chức sẽ với được lợi nhuận?
  • Bao nhiêu vụ đốt cháy (lỗ) sẽ xảy ra cho tới lúc tổ chức đạt được lợi nhuận?
  • Kinh tế đơn vị của khách hàng là gì?
  • Các yếu tố hạn chế tăng trưởng nhanh hao hơn là gì?
  • Các số liệu chính mà nhóm quản lý tập trung vào là gì?

một6. Tiếp thị doanh nghiệp của khách hàng như điên

Để thành công trong kinh doanh, khách hàng cần liên tục thu hút, xây dựng và thậm chí giáo dục thị trường mục tiêu của mình. Hãy cứng cáp rằng chiến lược tiếp thị của khách hàng bao gồm những điều sau đây:

  • Tìm hiểu những nguyên tắc cơ bản của SEO (tối ưu hóa phương tiện tìm kiếm) để mọi người tìm kiếm sản phẩm và nhà sản xuất trực tuyến của khách hàng với thể tìm thđó khách hàng ở sắp đầu kết quả tìm kiếm.
  • Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá doanh nghiệp của khách hàng (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest, v.v.).
  • Tham gia tiếp thị nội dung bằng nhữngh viết bài cho khách cho những trang web với liên quan.
  • Phát hành thông cáo tin báo cho bất kỳ sự kiện quan yếu.
  • Mạng liên tục.

một7. Sử dụng Tư vấn và Người làm việc tự do để Bổ sung cho Nhóm của khách hàng

Ở gingười nào đoạn đầu khởi nghiệp, khách hàng với thể muốn với một nhóm viên chức nhỏ để tránh giá thành. Một nhữngh tốt để điền vào chuyên môn chuyên nghình là sử dụng dịch giả tự do hoặc chuyên gia tư vấn. Bằng nhữngh đó, khách hàng tránh mất giá thành viên chức và thanh hao toán lợi ích. Và với rất nhiều trang web với thể giúp khách hàng truy cập dịch giả tự do, chẳng hạn như Freelancer.com, Guru.com và Upwork.com.

một8. Có một sàn đầu tư tuyệt vời

Các tổ chức khởi nghiệp thường xuyên chuẩn bị một sàn boong cao cấp để giới thiệu tổ chức của họ với những nhà đầu tư mạo hiểm hoặc thiên thần tiềm năng. Bộ bài sân thường bao gồm một5-hngười nào0 slide trong một bài thuyết trình PowerPoint và nhằm mục đích giới thiệu những sản phẩm, khoa học và nhóm của tổ chức cho những nhà đầu tư.

Tăng vốn từ những nhà đầu tư là khó khăn và tốn thời kì. Do đó, điều quan yếu là một startup hoàn toàn đóng đinh sàn nhà đầu tư của mình và nói lên một câu cthị xã quyến rũ và thú vị.

Quá nhiều phần phát động tạo ra một số sngười nào trái với thể tránh được lúc tạo sàn nhà đầu tư của họ. Dưới đây là danh sách những điều chung chung làm từ thiện và ko nên ghi nhớ:

  • Sân thượng
  • Đừng bao gồm từ ngữ này ở phía dưới bên trái của trang so bìa sân: Bí mật và quyền sở hữu. Bản quyền thuộc về [Tên của tổ chức]. [Năm]. Đã đăng ký Bản quyền.”
  • Hãy thuyết phục người xem vì sao thời cơ thị trường to.
  • Không bao gồm đồ họa và hình ảnh trực quan thú vị.
  • Đừng gửi bộ bài dưới dạng PDF cho những nhà đầu tư tiềm năng trước một cuộc họp. Đừng buộc nhà đầu tư phải lđó nó từ Google Docs, Dropbox hoặc một số nhà sản xuất trực tuyến khác, vì khách hàng chỉ đang đặt ra một rào cản cho nhà đầu tư thực sự đọc nó.
  • Hãy lên kế hoạch để với một bản demo sản phẩm của khách hàng như là một phần của bản trình bày trực tiếp.
  • Hãy kể một câu cthị xã quyến rũ, đáng nhớ và thú vị thể hiện niềm ham mê kinh doanh của khách hàng.
  • Hãy chứng tỏ rằng khách hàng với nhiều hơn chỉ là một ý tưởng và rằng khách hàng đã sớm với được lực kéo để phát triển sản phẩm, với được khách hàng hoặc đăng ký đối tác.
  • Hãy với một soundbite để những nhà đầu tư nhớ tới khách hàng.
  • Sử dụng kích thước phông chữ, màu sắc và kiểu tiêu đề nhất quán trong những trang chiếu.
  • Đừng làm cho sàn sân dài hơn một5-hngười nào0 slide (nhà đầu tư với khoảng chú ý hạn chế). Nếu khách hàng cảm thđó cần thêm thông tin, hãy đưa nó vào như một phụ lục.
  • Đừng với quá nhiều slide dông dài.
  • Đừng sản xuất chi tiết tài chính quá mức, vì điều đó với thể được sản xuất trong một thông điệp tiếp theo.
  • Đừng phấn đấu bao gồm tất cả mọi thứ trong những slide . Bài thuyết trình trực tiếp của khách hàng sẽ cho khách hàng thời cơ để thêm và làm nổi trội thông tin chính.
  • Đừng sử dụng rất nhiều biệt ngữ hoặc từ viết tắt mà nhà đầu tư với thể ko hiểu ngay tức thì.
  • Đừng giám định thấp hoặc lúcnh thường sự khó khăn (và đừng bao giờ nói rằng chúng tôi ko với bất kỳ sự khó khăn nào.
  • Đừng với sử dụng bộ slide của khách hàng trông lỗi thời. Bạn ko muốn với một ngày trên trang so bìa đã vài tháng tuổi (đó là lý do vì sao tôi tránh đặt một ngày trên trang so bìa). Và khách hàng ko muốn với thông tin hoặc số liệu trong bộ bài về doanh nghiệp của khách hàng trông cũ kỹ hoặc lỗi thời.
  • Đừng sử dụng bố cục kỉm, đồ họa xấu, hoặc giao diện chất lượng thấp. Cảm nghĩ về việc thuê một nhà thiết kế đồ họa để mang lại cho bàn làm việc của khách hàng một loại nhìn nhiều năm kinh nghiệm hơn.
  • Để được tư vấn thêm và một sàn bài mẫu, hãy xem Cách tạo một sân đầu tư tuyệt vời cho những tổ chức khởi nghiệp Tìm kiếm tài chính.

một9. Lưu lượng truy cập tới trang web của khách hàng

Mặc dù toàn bộ sách đã được viết về chủ đề này, những nhữngh chính để tăng lưu lượng truy cập tới trang web của khách hàng như sau:

  • Trả tiền cho Google, Bing, Yahoo hoặc những phương tiện tìm kiếm khác để gửi lưu lượng truy cập cho khách hàng (chẳng hạn như thông qua chương trình Google Adwords).
  • Xây dựng một trang web tuyệt vời với nhiều nội dung gốc, chất lượng cao được phương tiện tìm kiếm tối ưu hóa.
  • Có một kế hoạch truyền thông xã hội thông minh để thu hút lưu lượng truy cập từ Facebook, Twitter, LinkedIn và những trang truyền thông xã hội miễn phí khác.
  • Nhận liên kết tới trang web của khách hàng từ những trang web chất lượng cao.

hngười nào0. Hãy cứng cáp rằng người nào đó đã ko phát minh ra ý tưởng mới tuyệt vời của khách hàng

Dưới đây là những điều quan yếu cần làm nếu khách hàng với một ý tưởng phát minh mới tuyệt vời:

  • Thực hiện tìm kiếm Google trên những từ khóa liên quan tới phát minh của khách hàng.
  • Thực hiện tìm kiếm trực tuyến của Văn phòng Nhãn hiệu và Bằng sáng chế Hoa Kỳ tại uspto.gov.
  • Nếu ko với gì xuất hiện và khách hàng muốn lđó bằng sáng chế cho ý tưởng của mình, hãy thuê một trạng sư sáng chế.
  • Nhưng hãy tiếp tục tinh chỉnh khái niệm sáng chế, vì phiên bản một của ý tưởng của khách hàng với thể với thể được cải thiện và tăng thông qua phiên bản hngười nào và phiên bản 3.

hngười nàomột. Đừng vượt lên kế hoạch kinh doanh

Nó rất hữu ích lúc đưa ra một kế hoạch kinh doanh để suy nghĩ về những gì khách hàng muốn làm để phát triển sản phẩm hoặc nhà sản xuất, tiếp thị, dự đoán tài chính, v.v. Và sau đó khách hàng nên nhận đầu vào từ những cố vấn tài chính và kinh doanh đáng tin cậy. Nhưng đừng đi quá mức với một kế hoạch kinh doanh 50 trang. Trong thực tế, nhiều tổ chức khởi nghiệp phải đi chệch khỏi kế hoạch của họ lúc doanh nghiệp phát triển.

hngười nàohngười nào. Vốn an toàn để tài trợ cho doanh nghiệp của khách hàng

Dưới đây là tóm tắt về những vốn đầu tư kinh doanh hiệu quả nhất:

  • Quỹ tư nhân
  • Thẻ tín dụng
  • Những người khách hàng và gia đình
  • Nhà đầu tư thiên thần (xem Đầu tư thiên thần: hngười nào0 điều doanh nhân nên biết)
  • Các trang web sản xuất nhà sản xuất đám đông như Indiegogo.com và Kickstarter.com
  • Vay nhà băng / tài chính SBA / người cho vay trực tuyến
  • Đầu tư mạo hiểm
  • Cho vay thiết bị
  • Một trong những sngười nào trái to nhất của những tổ chức khởi nghiệp là ko huy động đủ vốn.

hngười nào3. Xác định Giđó phép hoặc đăng ký nào khách hàng sẽ cần cho doanh nghiệp của mình

Tùy thuộc vào thực chất của doanh nghiệp, khách hàng với thể cần những giđó phép, giđó phép hoặc quy định sau:

  • Cần giđó phép cho những doanh nghiệp quy định (hàng ko, nông nghiệp, rượu, vv)
  • Giđó phép thuế bán hàng hoặc giđó phép
  • Giđó phép kinh doanh tại nhà
  • Giđó phép hoặc giđó phép kinh doanh của thành phường và quận
  • Giđó phép phân vùng
  • Giđó phép bán hàng

Giđó phép của bộ y tế (chẳng hạn như cho một nhà hàng)

ID liên bang và thuế nhà nước / ID sử dụng lao động

hngười nào4. Thiết lập sách và hồ sơ thích hợp cho doanh nghiệp của khách hàng

  • Bạn sẽ cần giữ nhiều sách và hồ sơ cho doanh nghiệp của mình, bao gồm:
  • Thống kê tài chính (P & L, bảng cân đối, dòng tiền)
  • Hồ sơ viên chức
  • Biên bản và sự đồng ý của cổ đông
  • Chứng khoán và sổ loại quyền chọn
  • Hồ sơ và hồ sơ thuế (thuế thu nhập liên bang, tiểu bang và địa phương, thuế bán hàng và tài sản)
  • Bộ trưởng Ngoại giao (Giđó chứng thực Thành lập, hồ sơ hàng năm, v.v.)
  • Hóa đơn & hợp đồng
  • Tài khoản nhà băng
  • Hồ sơ chủ nợ

hngười nào5. Đảm bảo đúng nhữngh cho Startup của khách hàng

Nếu khách hàng sẽ trải qua thời kì và nỗ lực để khởi đầu kinh doanh, khách hàng cần bảo vệ nó bằng nhữngh sắm bảo hiểm thích hợp.

Đơn hàng kinh doanh trước hết của khách hàng nên là để xác định nhu cầu bảo hiểm cụ thể của khách hàng dựa trên thực chất của doanh nghiệp của khách hàng. Hãy tự hỏi những rủi ro phải được bảo hiểm và bao nhiêu là đủ. Sau đó tìm và giám định những nhà sản xuất bảo hiểm hoặc môi giới bảo hiểm để xác định tổ chức nào xử lý những loại bảo hiểm thích hợp với nhu cầu của khách hàng.

Trong lúc sắm bảo hiểm, khách hàng sẽ muốn với câu trả lời cho những loại thắc mắc chính này:

Các khoản khấu trừ là gì?

Là giới hạn bảo hiểm đủ cao?

Những mặt hàng hoặc sự xuất hiện được loại trừ khỏi phạm vi bảo hiểm?

Có bất kỳ khoảng trống trong phạm vi bảo hiểm?

Dưới đây là danh sách những loại bảo hiểm với thể thích hợp với doanh nghiệp của khách hàng:

  • Bảo hiểm trách nhiệm chung
  • Bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm
  • Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp
  • Bảo hiểm tài sản
  • Bảo hiểm người lao động người thươngi thường
  • Bảo hiểm D & O (giám đốc & cán bộ)
  • Bảo hiểm sức khỏe cho viên chức
  • Bảo hiểm gián đoạn kinh doanh
  • Bảo hiểm ô tô thương nghiệp
  • Vi phạm dữ liệu / bảo hiểm an ninh mạng
  • Bảo hiểm nhân thọ quan yếu

hngười nào6. Xác định nhữngh phân chia công bằng giữa những người đồng sáng lập Startup

Không với câu trả lời đúng cho thắc mắc nên chia vốn như thế nào cho những người đồng sáng lập tổ chức. Nhưng mọi người liên quan nên thảo luận về vấn đề này và đi tới thỏa thuận trước để tránh những hiểu lầm về sau. Nếu khách hàng là người sáng lập ban sơ và bộ não đằng sau ý tưởng, một lập luận tốt với thể được đưa ra cho quyền sở hữu hơn 50phần trăm. Việc chia tách cần tính tới những yếu tố sau:

  • Giá trị tương đối của sự đóng góp của những người đồng sáng lập
  • Vesting phụ thuộc lúc tiếp tục tham gia kinh doanh (khách hàng ko muốn tặng hngười nào5phần trăm tổ chức cho một người nào đó rời đi sau một vài tháng)
  • Lượng thời kì cam kết với doanh nghiệp
  • Bồi thường bằng tiền mặt được trả như một viên chức
  • Liệu những người đồng sáng lập sẽ đóng góp tiền mặt như một khoản đầu tư vào doanh nghiệp
  • Liệu một người với muốn duy trì quyền kiểm soát đối với việc ra quyết định


hngười nào7. Hiểu những điểm chính này về Tìm kiếm tài chính đầu tư mạo hiểm

Các tổ chức khởi nghiệp tìm kiếm nguồn tài chính thường chuyển sang những tổ chức đầu tư mạo hiểm (VC), với thể sản xuất vốn; tương trợ chiến lược; giới thiệu tới khách hàng tiềm năng, đối tác và viên chức; và nhiều hơn nữa.

Tài chính đầu tư mạo hiểm ko thuận lợi để với được hoặc đóng. Các doanh nhân sẽ được chuẩn bị tốt hơn để với được tài trợ của VC nếu họ hiểu được thứ tự, những điều khoản thỏa thuận dự kiến ​​và những vấn đề tiềm tàng sẽ phát sinh.

Để hiểu được thứ tự nhận tài trợ của VC, điều quan yếu cần biết là những nhà đầu tư mạo hiểm thường tập trung nỗ lực đầu tư của họ bằng nhữngh sử dụng một hoặc nhiều tiêu chí sau:

  • Các nghình công nghiệp cụ thể (phần mềm, phương tiện kỹ thuật số, chất bán dẫn, di động, SaaS, khoa học sinh vật học, thiết bị di động, v.v.)
  • Gingười nào đoạn của tổ chức (vòng hạt giống gingười nào đoạn đầu hoặc vòng A, hoặc vòng gingười nào đoạn sau với những tổ chức đã đạt được doanh thu và lực kéo với ý nghĩa)
  • Vị trí tổ chức (ví dụ: San Francisco / Thung lũng Silicon, New York, v.v.)
  • Trước lúc tiếp cận một nhà đầu tư mạo hiểm, hãy phấn đấu tìm hiểu xem liệu trọng tâm của người đó với thích hợp với tổ chức của khách hàng và gingười nào đoạn phát triển của nó hay ko.

Điểm mấu chốt thứ hngười nào cần hiểu là những VC bị ngập trong những thời cơ đầu tư, nhiều người thông qua những emngười nàol ko được yêu cầu, hầu như tất cả những emngười nàol ko được yêu cầu đó đều bị bỏ qua. Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một VC là giới thiệu nồng nhiệt thông qua một đồng nghiệp đáng tin cậy, doanh nhân hoặc trạng sư thân thiện với VC.

Một người khởi nghiệp phải với một thang máy thang máy tốt, tốt (như đã thảo luận ở điểm số 6) và một sàn nhà đầu tư mạnh mẽ (như đã thảo luận ở điểm số một8) để thu hút sự quan tâm của một VC.

Các tổ chức khởi nghiệp cũng nên hiểu rằng quá trình mạo hiểm với thể rất tốn thời kì, chỉ cần một cuộc họp với hiệu trưởng của một tổ chức VC với thể mất vài tuần; theo dõi với nhiều cuộc họp và trò cthị xã hơn; tiếp theo là phần trình bày trước tất cả những đối tác của quỹ đầu tư mạo hiểm; tiếp theo là việc ban hành và thương lượng một bảng hạn, với sự siêng năng tiếp tục; và cuối cùng là việc soạn thảo và thương lượng của những trạng sư ở cả hngười nào phía của nhiều văn bản pháp lý để làm bằng cớ cho khoản đầu tư.

Các VC thường muốn thđó rằng doanh nghiệp của khách hàng đã đạt được một số tiến bộ và nhận được một số lực kéo trên thị trường; họ thường sẽ ko tài trợ cho một tổ chức rất sớm hoặc chỉ là một ý tưởng. Đối với điều đó, khách hàng tốt hơn là tìm kiếm những nhà đầu tư thiên thần.

Hầu hết những nhà đầu tư mạo hiểm đã thắng đồng ý thỏa thuận với NDA, vì vậy ko nên hỏi về vấn đề này.

Để với một bài viết toàn diện về thứ tự tài trợ vốn mạo hiểm, hãy xem Hướng dẫn về tài chính đầu tư mạo hiểm cho khởi nghiệp.

hngười nào8. Chú ý tới hợp đồng kinh doanh của khách hàng

Hợp đồng kinh doanh là hợp đồng ràng buộc bằng văn bản giữa hngười nào hoặc nhiều bên. Chúng là một phần quan yếu trong kinh doanh và những thỏa thuận tương tự cần được tạo ra và / hoặc thương lượng chu đáo.

Mặc dù những doanh nghiệp nhỏ hơn sẽ thường tiến hành kinh doanh dựa trên những thỏa thuận bắt tay ko chính thức hoặc những hiểu biết ko được nói ra, nhưng càng bị đe dọa, điều cần thiết hơn là phải với một hợp đồng đã ký. Một hợp đồng phục vụ như những quy tắc phải được tuân theo bởi cả hngười nào bên. Nó mang tới cho mỗi bên thời cơ để:

  • Mô tả tất cả những nghĩa vụ mà họ dự kiến ​​sẽ thực hiện.
  • Mô tả tất cả những nghĩa vụ mà họ mong muốn bên kia (hoặc những bên) thực hiện.
  • Hạn chế bất kỳ trách nhiệm pháp lý.
  • Đặt thông số, chẳng hạn như sườn thời kì, trong đó những điều khoản của hợp đồng sẽ được đáp ứng.
  • Đặt điều khoản bán, cho thuê hoặc cho thuê.
  • Thiết lập điều khoản thanh hao toán.
  • Rõ ràng thiết lập tất cả những rủi ro và trách nhiệm của những bên.

Một hợp đồng, về thực chất, là một cuộc họp bằng văn bản của tâm trí. Mặc dù thường được một bên đưa ra và ủng hộ những nhu cầu và yêu cầu của bên đó, bảo vệ họ khỏi hầu hết những khoản nợ (nếu ko phải tất cả), ban sơ nên nghĩ đó là một công việc đang tiến triển thay đổi và phát triển lúc mỗi bên đóng góp trước để ký, sau đó nó trở thành một tài liệu chính thức.Xem xét, một số tiền, dù đó là tiền tệ hay lời hứa sẽ thực hiện công việc hoặc sản xuất nhà sản xuất trước một ngày cụ thể, là gốc rễ của hợp đồng.

Thuật ngữ hợp đồng tiêu chuẩn của Nhật Bản là huyền thoại nhiều hơn thực tế, và mọi người thường chỉ cần ký vào dòng chấm mà ko đọc hoặc thương lượng những điều khoản của hợp đồng. Một startup phải đảm bảo rằng nó thoải mái với tất cả những điều khoản của hợp đồng, và tùy thuộc vào động lực của thỏa thuận, hầu như mọi điều khoản đều với thể thương lượng.

Cân nhắc, người thươngi thường, quyền sở hữu, trách nhiệm và rủi ro là tất cả những ngành cần được diễn đạt chu đáo. Bạn nên tìm kiếm sự viện trợ từ một trạng sư với trình độ, người với kinh nghiệm trong những hợp đồng để đảm bảo rằng khách hàng đã bao quát từng ngành này một nhữngh rõ ràng.

Bản thân hợp đồng nên quy định nhữngh thức thực thi và những hành động với thể được thực hiện nếu một bên ko đáp ứng những nghĩa vụ của họ. Lợi ích của những doanh nghiệp nhỏ hơn là với một điều khoản trọng tài ràng buộc bí mật để khắc phục bất kỳ tranh chấp nào.

Các hợp đồng quan yếu mà một tổ chức khởi nghiệp nên với dưới dạng hợp đồng tiêu chuẩn của chính mình (được soạn thảo trong phần ưu tiên phát động) bao gồm:

  • Thỏa thuận bán hàng hoặc nhà sản xuất
  • Thỏa thuận cấp phép
  • Thư mời viên chức
  • Thỏa thuận tư vấn với bất kỳ nhà thầu độc lập nào (khách hàng muốn đảm bảo rằng khách hàng sẽ sở hữu quyền sở hữu trí tuệ cho bất kỳ điều gì họ phát triển cho doanh nghiệp của khách hàng)
  • Thỏa thuận chuyển nhượng bảo mật và sáng chế cho viên chức và nhà thầu độc lập
  • Thỏa thuận ko tiết lộ
  • Xem một0 hợp đồng chính cho những doanh nghiệp nhỏ và đang phát triển.

hngười nào9. Nếu khách hàng với kế hoạch thuê văn phòng cho doanh nghiệp của mình, hãy tập trung vào những vấn đề chính

Cho thuê văn phòng là một trong những giá thành to nhất mà một startup với thể phải chịu. Đàm phán hợp đồng thuê tốt nhất với thể với thể tiết kiệm cho tổ chức của khách hàng đủ tiền mặt để thuê thêm một vài viên chức hoặc phát động một chiến dịch tiếp thị mới.

Hãy nhớ rằng khả năng thương lượng hợp đồng thuê văn phòng của khách hàng phụ thuộc vào mức độ đòn bẩy của khách hàng. Làm bài tập về nhà đi. Có phải những tổ chức khác ghen đua cho cùng một ko gian? Không gian đã bị bỏ trống trong một thời kì dài? Các yếu tố tương tự với thể với tức là sự khác biệt giữa khách hàng gọi những bức ảnh, hoặc chủ nhà khăng khăng đòi những điều khoản khó tính trong suốt quá trình cho thuê.

Vì ko với hợp đồng thuê là tiêu chuẩn, đây là một số gợi ý giúp khách hàng trở nên hiểu biết hơn về hợp đồng thuê và thương lượng hợp đồng thuê văn phòng thuận lợi cho khởi nghiệp của khách hàng:

  • Thời hạn thuê. Chủ nhà thường sẵn sàng nhượng bộ cho thuê dài hạn. Tuy nhiên, nhu cầu của tổ chức khách hàng với thể thay đổi và khách hàng với thể thđó mình bị khóa trong một hợp đồng thuê văn phòng quá nhỏ, quá to hoặc với tiền thuê trên thị trường nếu nhu cầu về ko gian sau đó giảm. Cố gắng thương lượng hợp đồng thuê ngắn hạn với những tùy chọn gia hạn, ví dụ, một hợp đồng thuê hngười nào năm với tùy chọn gia hạn hngười nào năm, thay vì thuê bốn năm.
  • Cải thiện người thuê nhà. Không gian mới của khách hàng với thể cần một số cải tiến hoặc thay đổi (công việc sơn mới, trải thảm mới, cấu hình lại ko gian). Bên nào sẽ trả tiền cho những cải tiến này tùy thuộc vào mức độ chặt chẽ của thị trường văn phòng thương nghiệp trong thành phường của khách hàng. Hầu hết những hình thức cho thuê đều quy định rằng người thuê nhà với thể thực hiện bất kỳ thay đổi hoặc cải tiến nào mà ko với sự đồng ý của chủ nhà. Yêu cầu một điều khoản nói rằng khách hàng với thể thực hiện những thay đổi hoặc cải tiến với sự đồng ý của chủ nhà, và sự đồng ý đã giành được một nhữngh vô lý bị trì hoãn, trì hoãn hoặc bị quy định. Thông thường, khách hàng với thể thương lượng khoản trợ cấp cải thiện của người thuê nhà, đó là một khoản tiền theo thỏa thuận mà chủ nhà sẽ sản xuất cho những cải tiến và thay đổi mà khách hàng muốn thực hiện.
  • Thuê và cho thuê leo thang. Một số chủ nhà sẽ cho thuê miễn phí trong tháng trước hết hoặc hngười nào của một hợp đồng thuê. Tiền thuê nhất định so với hợp đồng thuê dài hạn là tương đối hiếm. Đôi lúc chủ nhà nhấn mạnh vào mức tăng hàng năm dựa trên tỷ lệ phần trăm tăng trong Chỉ số giá tiêu sử dụng (CPI). Nếu chủ nhà của khách hàng khăng khăng leo thang tiền thuê nhà, hãy phấn đấu sắp xếp để tăng tiền thuê CPI mà ko khởi đầu trong ít nhất hngười nào năm đầu của nhiệm kỳ. Sau đó, phấn đấu đạt được giới hạn về số tiền tăng mỗi năm. Nếu khách hàng phải sống với một điều khoản leo thang cho thuê, hãy phấn đấu thương lượng mức tăng nhất định được xác định trước; ví dụ, tiền thuê 5.000 USD một tháng trong năm trước hết sẽ chỉ tăng lên 5.hngười nào00 USD một tháng trong năm thứ hngười nào và 5.400 USD một tháng trong năm thứ ba.
  • Sửa chữa, cải tiến và thay thế. Hãy lưu ý tới một điều khoản nói rằng lúc kết thúc hợp đồng, khách hàng phải khôi phục lại hạ tầng về tình trạng ban sơ của chúng. Cố gắng thương lượng một điều khoản quy định như sau: Những hạ tầng sẽ được trả lại cho Chủ nhà lúc hết thời hạn thuê nhà trong cùng điều kiện như lúc khởi đầu thuê nhà, ngoại trừ (một) hao mòn thông thường, (hngười nào) thiệt hại bởi hỏa hoán vị và thương vong ko thể tránh khỏi ko phải là lỗi của Người thuê nhà và (3) những thay đổi trước đây đã được Chủ nhà phê duyệt.
  • Phân công và cho thuê lại. Các tổ chức khởi nghiệp nên thương lượng đủ linh hoạt trong điều khoản chuyển nhượng và cho thuê lại để cho phép sáp nhập, sắp xếp lại và san sẻ thay đổi quyền sở hữu. Coi chừng một điều khoản nói rằng một sự thay đổi trong hơn 50phần trăm quyền sở hữu cổ phiếu của tổ chức sẽ được coi là một nhiệm vụ bị cấm mà ko với sự chấp thụận trước của chủ nhà. Khi tổ chức của khách hàng phát triển và những người thoạt đầu tư vào nó, điều khoản này với thể vô tình được kích hoạt.

Cố gắng tránh những điều khoản cho thuê một phía. Chủ nhà sử dụng những thỏa thuận thuê mẫu với thể rất phiến diện. Hãy cảnh giác và thương lượng về những loại điều khoản này rất thuận lợi cho chủ nhà:

  • Chủ nhà được trao quyền cho người thuê, ko giới hạn, tăng giá thành vận hành như thuế bất động sản, sửa chữa xây dựng hoặc bảo hiểm.
  • Chủ nhà phấn đấu cho thuê những hạ tầng, như là hay hoặc phấn đấu từ chối trách nhiệm tuân thủ luật môi trường (ví dụ: những vấn đề về amiăng) hoặc Đạo luật về Người khuyết tật Mỹ.
  • Chủ nhà phấn đấu yêu cầu người thuê trả bất kỳ khoản tăng thuế nào do việc bán bất động sản.
  • Chủ nhà phấn đấu bảo lưu quyền kết thúc hợp đồng thuê với sự thuận tiện của chủ nhà.
  • Chủ nhà phấn đấu nghiêm cấm khả năng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng.
  • Chủ nhà khăng khăng bảo đảm tư nhân của những cổ đông mấu chốt của tổ chức.

Xem xét sử dụng một nhà môi giới người thuê. Một nhà môi giới người thuê tốt với thể là vô giá và sẽ đại diện cho lợi ích tốt nhất của tổ chức khách hàng. Anh đó hoặc cô đó sẽ giáo dục khách hàng trên thị trường hiện tại; xác định vị trí ko gian đáp ứng những thông số đã nêu của khách hàng; sắp xếp những tour du lịch và đồng hành khách hàng để xem những ko gian với sẵn này; và sau đó chuẩn bị thư mời và thương lượng với chủ nhà cho tất cả những ko gian phù thống nhất với tổ chức của khách hàng.

Xem nhữngh thương lượng thuê văn phòng tốt nhất cho khởi nghiệp của khách hàng.

30. Nghiên cứu kỹ lưỡng cuộc thi của khách hàng

Hãy cứng cáp rằng khách hàng đang nghiên cứu kỹ lưỡng những sản phẩm hoặc nhà sản xuất khó khăn và luôn theo dõi những phát triển và thông tin mới từ những đối thủ khó khăn. Một nhữngh để làm điều này là thiết lập cảnh báo Google để thông tin cho khách hàng lúc với bất kỳ thông tin mới nào về những tổ chức đó xuất hiện trực tuyến.

Hy vọng rằng những nhà đầu tư tiềm năng trong tổ chức của khách hàng sẽ đặt thắc mắc về đối thủ khó khăn của khách hàng. Bất kỳ doanh nhân nào nói rằng, chúng tôi ko với đối thủ khó khăn. Vì vậy, dự đoán những thắc mắc từ những nhà đầu tư:

  • Các đối thủ khó khăn chính của tổ chức là người nào?
  • Những lực kéo với những đối thủ khó khăn thu được?
  • Điều gì mang lại cho tổ chức của khách hàng lợi thế khó khăn?
  • So với những tổ chức khác, làm thế nào để khách hàng khó khăn về giá cả, tính năng và hiệu suất?
  • Rào cản gia nhập thị trường của khách hàng là gì?

3một. Nếu khách hàng đang tìm kiếm tài chính đầu tư cho thiên thần, hãy biết những điểm quan yếu này

Khi xem xét một khoản đầu tư tiềm năng, những nhà đầu tư thiên thần đặc thù quan tâm:

  • Chất lượng, niềm ham mê, cam kết và kinh nghiệm của những người sáng lập
  • Cơ hội thị trường đang được khắc phục và tiềm năng cho tổ chức phát triển để trở nên rất to
  • Một kế hoạch kinh doanh rõ ràng và bằng cớ sớm về lực kéo kinh doanh sớm
  • Sở hữu trí tuệ hoặc khoa học
  • Định giá hợp lý cho tổ chức
  • Khả năng tổ chức với thể tăng thêm nguồn tài chính trong tương lngười nào nếu tiến độ được thực hiện
  • Các nhà đầu tư thiên thần sẽ muốn nhìn thđó những điều sau đây từ một người khởi nghiệp:
  • Một thang máy rõ ràng khớp nối cho doanh nghiệp
  • Một bản tóm tắt quản lý hoặc sân đầu tư
  • Một nguyên mẫu hoặc mô phỏng làm việc của sản phẩm hoặc nhà sản xuất của tổ chức
  • Người tiếp nhận sớm, khách hàng hoặc đối tác
  • Có nhiều nhữngh để tìm nhà đầu tư thiên thần, bao gồm:
  • Danh sách thiên thần
  • Đầu tư mạo hiểm
  • Ngân hàng đầu tư
  • Luật sư
  • Kế toán
  • Doanh nhân khác
  • Các trang web gây quỹ cùng đồng như Kickstarterand Indiegogo
  • Cách tốt nhất để tìm một nhà đầu tư thiên thần là thông qua một lời giới thiệu nồng nhiệt từ một đồng nghiệp hoặc khách hàng của một thiên thần. Sử dụng LinkedIn để xác định những kết nối lẫn nhau với thể hữu ích.
  • Xem Angel Investing: hngười nào0 điều doanh nhân nên biết.

3hngười nào. Cân nhắc việc thông qua Kế hoạch lựa chọn cổ phiếu để thu hút và xúc tiến viên chức

Kế hoạch lựa chọn cổ phiếu là một phương pháp hết sức phvòng biến để thu hút, xúc tiến và giữ chân viên chức tốt nhất, đặc thù là lúc tổ chức ko thể trả lương cao. Kế hoạch lựa chọn cổ phiếu cho phép tổ chức linh hoạt trao những lựa chọn cổ phiếu cho viên chức, cán bộ, giám đốc, cố vấn và tư vấn, cho phép những người này sắm cổ phiếu trong tổ chức lúc họ thực hiện quyền chọn.

Kế hoạch lựa chọn cổ phiếu cho phép viên chức san sẻ thành công trong tổ chức mà ko yêu cầu doanh nghiệp khởi nghiệp phải chi tiêu tiền mặt quý giá. Trên thực tế, Kế hoạch lựa chọn cổ phiếu thực sự với thể góp vốn vào một tổ chức lúc viên chức trả giá thực hiện cho những lựa chọn của họ.

Nhược điểm chính của Kế hoạch lựa chọn cổ phiếu cho tổ chức là sự pha loãng với thể của những cổ đông khác Vốn cổ phần lúc viên chức thực hiện những lựa chọn cổ phiếu của họ. Đối với viên chức, nhược điểm chính của những lựa chọn cổ phiếu trong một tổ chức tư nhân là so với tiền thưởng bằng tiền mặt hoặc người thươngi thường to hơn là thiếu thanh hao khoản. Cho tới lúc tổ chức tạo ra một thị trường công khngười nào cho cổ phiếu của mình hoặc được sắm lại, những tùy chọn sẽ ko tương đương với lợi ích tiền mặt. Và, nếu tổ chức ko phát triển to hơn và cổ phiếu của nó ko trở nên với trị giá hơn, những lựa chọn cuối cùng với thể chứng minh vô trị giá.

Hàng nghìn người đã trở thành triệu phú thông qua những lựa chọn cổ phiếu của họ (Facebook là một ví dụ nổi tiếng), làm cho cho hình thức lợi ích này rất quyến rũ đối với những viên chức tương lngười nào. Thành công ngoạn mục của một số tổ chức tại Thung lũng Silicon và sự giàu với về kinh tế của những viên chức nắm giữ quyền chọn cổ phiếu đã biến Stock Option Plans thành một phương tiện tạo động lực mạnh mẽ để viên chức làm việc hướng tới thành công trong khoảng thời gian dài.

Dưới đây, một lời giảng giải chung về nhữngh lựa chọn cổ phiếu được cấp và thực hiện:

XYZ, Inc., thuê viên chức John Smith.

Bạn muốn khách hàng trước hết của khách hàng giới thiệu và hát những lời khen ngợi của khách hàng cho khách hàng bnngười nào lưng và đồng nghiệp của họ. Cảm ơn khách hàng của khách hàng qua emngười nàol. Đi thêm một dặm để thể hiện sự giám định cao của khách hàng.

33. Tập trung vào việc sản xuất nhà sản xuất khách hàng đặc thù

Các tổ chức như Zappos và Virgin America trở nên hết sức thành công vì họ tập trung vào việc sản xuất nhà sản xuất và tương trợ khách hàng tuyệt vời. Bạn muốn khách hàng trước hết của khách hàng giới thiệu và hát những lời khen ngợi của khách hàng cho khách hàng bnngười nào lưng và đồng nghiệp của họ. Cảm ơn khách hàng của khách hàng qua emngười nàol. Đi thêm một dặm để thể hiện sự giám định cao của khách hàng.

34. Thuê một trạng sư khởi nghiệp với kinh nghiệm

Bạn cần một trạng sư kinh doanh hiểu biết cho tổ chức của khách hàng, một người thường xuyên thành lập và tư vấn cho nhiều doanh nhân khác và những người chuyên về khởi nghiệp. Một trạng sư khởi nghiệp với kinh nghiệm với thể giúp khách hàng:

  • Kết hợp
  • Lập hợp đồng với bất kỳ người đồng sáng lập
  • Chuẩn bị những thỏa thuận quan yếu cho doanh nghiệp
  • Thiết lập kế hoạch lựa chọn cổ phiếu cho viên chức
  • Hướng dẫn khách hàng thông qua những mìn nhân sự tiềm năng
  • Chuẩn bị thư mời bảo vệ cho viên chức tương lngười nào
  • Giúp khách hàng thương lượng những điều khoản với những nhà đầu tư tiềm năng
  • Hạn chế trách nhiệm pháp lý tiềm năng của khách hàng
  • Bảo vệ ý tưởng và phát minh của khách hàng (thông qua bản quyền, bằng sáng chế và thỏa thuận ko tiết lộ)

Trong một nỗ lực sngười nào trái để tiết kiệm giá thành, những doanh nghiệp khởi nghiệp thường thuê tư vấn pháp lý thiếu kinh nghiệm. Thay vì rót vốn cần thiết để thuê cố vấn pháp lý với thẩm quyền, những người sáng lập thường sẽ thuê trạng sư là khách hàng bnngười nào lưng, người thân hoặc những người khác sản xuất ưu đãi lệ phí to. Khi làm tương tự, những người sáng lập từ chối lời khuyên của cố vấn pháp lý với kinh nghiệm, những người với khả năng giúp họ tránh được nhiều vấn đề pháp lý nghiêm trọng.

Nhận khuyến nghị cho trạng sư từ những doanh nhân và nhà đầu tư mạo hiểm khác. Hãy cứng cáp rằng khách hàng với mối quan hệ tốt với trạng sư. Gặp gỡ với một số trạng sư tiềm năng trước lúc khách hàng đưa ra quyết định cuối cùng (những cuộc họp trước hết đó sẽ miễn phí). Và rà soát một0 sngười nào trái pháp lý to được thực hiện bởi những tổ chức khởi nghiệp.


35. Thoải mái với bài phát biểu trước công chúng

Khả năng giao tiếp hiệu quả với thể rất quan yếu đối với khách hàng hạ cánh, truyền cảm hứng cho viên chức và chào mời những nhà đầu tư tăng vốn. Hầu hết mọi người ko giỏi nói trước công chúng và nhiều người thậm chí còn sợ điều đó. Bạn phải phấn đấu vượt qua nỗi sợ này. Cân nhắc làm việc với một huấn luyện viên nói cthị xã trước công chúng hoặc doanh nghiệp để cải thiện kỹ năng nói trước công chúng của khách hàng. Một số doanh nhân được xác nhận nhất, như Steve Jobs, người sáng lập Apple, được biết tới là những diễn giả đại chúng.

 

News Reporter

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *